При отборе регионального поставщика мы используем более 50 критериев. Предложение АНБ набрало рекордные баллы, но не из-за идеальных бумаг. Напротив, собственник указал на «узкие места» и предложил поэтапный план их устранения с четкими сроками. Такая честность, подкрепленная планом действий, вызвала больше доверия, чем глянцевые презентации других. Мы увидели партнера, с которым можно идти в долгий путь.